Interviu cu Dani Opriș, fondator Hidroset · București, 2026
Infiltrațiile de apă costă anual sute de milioane de lei în reparații evitabile. Dani Opriș a înțeles asta încă din 2008, când a pus bazele Hidroset, firmă dedicată exclusiv hidroizolațiilor, care a crescut constant construind reputație pe proiecte rezidențiale și industriale deopotrivă. L-am întâlnit pentru a discuta despre piață, provocări și despre ce înseamnă cu adevărat o hidroizolație făcută corect.
REP: Hidroset a împlinit aproape două decenii pe piață. Ce v-a determinat, în 2008, să mizați exclusiv pe hidroizolații, un domeniu foarte specializat?
Dani Opriș: Am observat că pe piață existau multe firme de construcții care făceau „și hidroizolații”, dar puține care le tratau cu adevărat serios. Hidroizolația e un domeniu unde greșelile se văd cu întârziere — uneori după ani —, dar costul lor este enorm. Am ales specializarea tocmai pentru că ea impune standarde. Când faci exclusiv asta, nu îți permiți compromisuri.
REP: Ce tipuri de proiecte acoperă Hidroset în prezent și cum arată un portofoliu tipic?
D.O: Lucrăm atât rezidențial, cât și industrial. Pe rezidențial avem terase circulabile și necirculabile, terase-grădină, balcoane, reabilitări ale hidroizolațiilor vechi care cedează. Pe industrial, acoperișuri de hale, proiecte unde suprafețele sunt mari și miza financiară e pe măsură, pentru că o infiltrație într-o hală poate deteriora stocuri, echipamente, structuri. Fiecare categorie are specificul ei și necesită sisteme diferite.
REP: Care sunt cele mai frecvente greșeli pe care le întâlniți la clienți care au apelat anterior la alte firme?
D.O.: Clasamentul e mereu același: materiale incompatibile între ele, aplicare neglijentă la racorduri și detalii, colțuri, guri de scurgere, mansarde, și lipsă de pantă corectă care face apa să băltească. Paradoxal, banii nu sunt mereu problema. Am văzut lucrări scumpe care au cedat în doi ani din cauza aplicării defectuoase. De aceea spunem că nu vindem doar materiale, ci vindem un sistem: material,echipă și cunoștințe tehnice.
REP:Ce tehnologii și materiale folosiți cu precădere și de ce?
D.O.: Lucrăm preponderent cu membrane bituminoase cu masă elastică, armate cu țesătură poliesterică și protecție anti-UV, soluții care îmbină flexibilitatea cu durabilitatea. Pentru sisteme termoizolante folosim plăci rigide compatibile care completează hidroizolația și cresc eficiența energetică a clădirii. Un detaliu pe care mulți îl ignoră este gura de scurgere, ea trebuie să fie perfect compatibilă cu membrana, altfel tot sistemul devine vulnerabil. Alegem materialele în funcție de specificul fiecărui proiect, nu aplicăm o rețetă universală.
REP: Cum arată procesul de lucru cu un client nou, de la primul contact până la finalizarea lucrării?
D.O.: Începem întotdeauna cu o analiză a suprafeței, mergem pe teren, evaluăm starea suportului, identificăm punctele de risc. Abia după aceea propunem un sistem. Nu trimitem oferte înainte să vedem situația reală, pentru că altfel ne asumăm un risc pe care clientul îl va plăti mai târziu. Urmează selecția materialelor, execuția cu echipa noastră specializată și o verificare finală a etanșeității. Credem că un client informat face alegeri mai bune, de aceea investim timp în consultanță, nu doar în execuție.
REP: Piața construcțiilor a fluctuat mult în ultimii ani. Cum a afectat aceasta activitatea Hidroset?
D.O. Fluctuațiile există, dar hidroizolația are un avantaj structural: necesarul de reabilitare nu dispare. Chiar și când construcțiile noi scad, clădirile existente îmbătrânesc și cer intervenții. Am construit o bază solidă de clienți care revin sau ne recomandă tocmai pentru că lucrările anterioare au rezistat. Reputația se construiește greu, dar odată stabilită, îți dă stabilitate indiferent de conjunctură.
REP: Ce sfat ați da unui proprietar sau administrator de imobil care se confruntă acum cu infiltrații?
D.O.: Să nu amâne și să nu trateze simptomele. O infiltrație mică ignorată devine o problemă structurală. Al doilea sfat: să nu aleagă pe criteriul exclusiv al prețului cel mai mic. O ofertă ieftină care ascunde materiale slabe sau echipă fără experiență costă dublu la prima reparație. Solicitați o consultanță tehnică înainte de orice decizie — noi o oferim, și consider că orice firmă serioasă din domeniu ar trebui să facă la fel.
REP: Unde vedeți Hidroset peste 5 ani și care sunt direcțiile de dezvoltare pe care le urmăriți?
D.O.: Nu urmărim expansiunea de dragul expansiunii. Vrem să creștem controlat, păstrând calitatea care ne-a adus unde suntem. Pe termen mediu, ne concentrăm pe consolidarea echipelor tehnice, un specialist bun în hidroizolații se formează în ani, nu în luni și pe extinderea portofoliului de proiecte industriale de complexitate mare. Mă interesează și componenta educativă: piața are nevoie de mai multă conștientizare despre importanța unui sistem corect față de o soluție ieftină de moment. Dacă reușim să schimbăm și mentalitatea pieței, nu doar să executăm lucrări, consider că am adus o valoare reală.
Mulțumim!
Sursa foto: hidroset.ro
