Atunci cand doresc isi promoveze afacerea, cei mai multi antreprenori din mediul virtual aleg sa dezvolte fie strategii de optimizare SEO, fie campanii Pay Per Click Marketing (PPC). In urmatoarele randuri vei putea afla diferentele dintre cele doua si vei putea decide care dintre ele se potriveste mai bine afacerii tale.
PPC Marketing
Aceasta strategie online presupune campanii sponsorizate pe diferitele platforme de unde doresti sa atragi potentialii clienti. Astfel, poti targeta consumatori din Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube si alte platforme. Modul de functionare este foarte simplu: pentru fiecare click pe care il inregistreza reclama ta, vei plati o suma care se calculeaza automat in functie de competitia pe acel cuvant, rata de click pentru anunt, relevanta anuntului si a site-ului si alti factori predefiniti.
Fiind un proces foarte precis, campania PPC prin Google Ads iti ofera o cota de piata ce corespunde sumei pe care esti pregatit sa o platesti. Daca bugetul alocat nu-ti permite sa acoperi un minimum de 25-30% din piata de cautari, nu vei putea calcula cu exactitate rezultatele campaniei, iar norocul va juca un rol important in atragerea potentialilor clienti. Astfel, daca suma de care dispui poate acoperi numai 4-5% din numarul de cautari, utilizatorii care iti acceseaza site-ul pot deveni clienti sau nu, iar veniturile rezultate nu iti vor acoperi si costurile campaniei PPC in acest caz. Daca vrei sa testezi eficienta unei campanii PPC in Google Ads, va trebui sa investesti suficient cat sa acoperi un volum reprezentativ de cautari. Numai asa vei putea sti daca investitia va fi amortizata, in cat timp se va amortiza si ce rezultate vei avea in urma acestei campanii.
Pentru a castiga cat mai mult, Google ofera o varianta foarte simpla de PPC marketing tuturor antreprenorilor din online, astfel dezvoltandu-se o concurenta foarte mare pe multe domenii de activitate. Cei mai mari participanti, care investesc chiar si zeci de mii de euro lunar in campanii Google Ads, au rezultate pe masura, iar cei care participa la aceasta competitie cu sume mici pornesc cu sanse foarte mici de succes, ajungand sa piarda rapid bugetul de marketing. Cele mai competitive domenii, printre altele, sunt cele de Fashion, IT, mobilier, electronice, iar sansele de succes ale unui jucator nou pe aceste segmente de piata sunt aproape nule.
Al doilea tip de listare in motoarele de cautare, pe langa cea sponsorizata, este cea naturala, iar tot mai multe branduri au sesizat lipsa prezentei lor in rezultatele organice pe care le ofera Google utilizatorilor. combinat cu un CPA (Cost per Aquisition) mult mai bun la optimizare SEO decat in cazul PPC, a determinat majoritatea companiilor sa faca investitii majore si in strategiile de optimizare SEO.
In prezent, serviciile de optimizare SEO inca sunt tratate ca procese tehnice, iar cei care le ofera nu pun foarte mult accent pe analiza business-ului, branding, marketing clasic sau identificarea profilului clientilor. Google, pe de alta parte, acorda din ce in ce mai multa importanta experientei utilizatorului pe site-ul tau, iar pozitionarea oglindeste acest lucru. Tocmai de aceea, orice specialist SEO ar trebui sa stapaneasca notiunile de marketing clasic si sa aiba experienta antreprenoriala pentru a putea intelege corect atat afacerea ta, cat si piata si competitia din respectivul segment.
Necesare, insa insuficiente, actiunile de optimizare On-Page si analiza de backlink-uri sunt singurele pe care pun accent cei mai multi “profesionisti” care ofera servicii SEO. In prezent, brandurile care nu spun o poveste clientilor si care nu se disting prin imagine si valori au sanse nule de reusita. Tocmai de aceea, activitatea de optimizare SEO trece din zona proceselor pur tehnice in cea a comunicarii cu impact, a marketingului online.
In prezent, serviciile performante de optimizare SEO ofera mult continut de calitate, comunicare de brand si de produs sau serviciu, apropierea consumatorului de brand si fidelizarea clientelei, iar precizia acestor procese este definita de detaliile tehnice.
Diferentele dintre PPC marketing si optimizare SEO
Fiind strategii care folosesc tactici si tehnici diferite pentru a bifa obiective asemanatoare si a atinge acelasi scop, diferentele majore dintre campaniile PPC si optimizarea SEO sunt urmatoarele:
– costurile unei campanii PPC sunt mult mai ridicate decat cele investite in optimizare SEO, insa rezultatele sunt vizibile imediat. Pe de alta parte, aceste rezultate pot fi negative in cazul PPC, iar profitul sa apara abia dupa a treia achizitie, in cazul in care clientii pot fi fidelizati. Astfel, justificarea unei campanii PPC se face in functie de domeniul de activitate al business-ului.
– dat fiind procesul specific, optimizarea SEO nu poate fi impartita in “campanii” sau “perioade”. Astfel, fiecare actiune SEO contribuie pozitiv la pozitionarea website-ului tau in Google Organic, iar rezultatele sunt de durata (nu dispar la finalul campaniei, ca in cazul PPC). Cu toate acestea, primele rezultate de impact pot aparea chiar si dupa 6 luni, astfel incat punctul de Break Even, in cazul magazinelor online, poate fi atins dupa 12-16 luni.
– efectele unei strategii de optimizare SEO nu se limiteaza la atragerea traficului pe website, ci genereaza si brand awareness, stabilitate, prezenta online si o experienta de calitate a utilizatorului pe site-ul tau, tocmai de aceea timpul scurs pana la aparitia rezultatelor este mai mare, insa aceste rezultate sunt de durata.
– costul mult mai mic al strategiilor SEO fata de campaniile PPC se traduce intr-un ROI (Return of Investment) mult mai bun pentru optimizarea SEO.
– dat fiind procesul foarte facil de creare si gestionare a campaniilor Pay Per Click, este mult mai greu sa gasesti o agentie SEO de calitate decat servicii PPC bune.
– cea mai buna strategie, care sa ofere atat rezultate rapide, cat si de durata, ar fi sa apelezi simultan la ambele tipuri de servicii, insa va trebui sa aloci un buget foarte mare.
